9.
Noem twee verklaringen die Macaulay geeft voor het meer of minder contractueel zijn van relaties en geef bij beiden een voorbeeld
Answer: - Minder contractuele relaties: men vindt het gebruik van contractenrecht vaak onnodig omdat er vele effectieve niet-juridische sancties bestaan. Er wordt in brede kring aanvaard dat verplichtingen onder alle omstandigheden moeten worden nagekomen en dat men een behoorlijk product behoort te leveren. Contracten kunnen ongewenste gevolgen hebben. Ze kunnen goede relaties tussen bedrijven in de weg staan. Gedetailleerde planning geeft een gebrek aan vertrouwen weer en maakt het moeilijk zich later te beroepen op een onderlinge vriendschap. Een meer contractuele manier is onwenselijk omdat het de flexibiliteit belemmert, het is kostbaar, het belemmert kansen en het is niet bevorderlijk voor de toekomstige relatie met andere partijen, noch voor de reputatie. Wanneer je bijvoorbeeld een procedure aanspant tegen je handelspartner, zal hij in het vervolg minder snel geneigd zijn om goodwill te tonen, dan gaat hij het ook hard spelen en zul je geen meegaandheid meer hoeven te verwachten. Als je het daarentegen oplost door met elkaar te praten of elkaar een gunst te verlenen, sta je bij elkaar in het krijt en kun je op elkaar rekenen.
- Meer contractuele relaties: ruiltransacties worden zorgvuldig gepland wanneer men denkt dat planning en potentiële juridische sancties meer voor- dan nadelen zulen hebben. De afweging op de baten groter zijn dat de lasten en dus om al dan niet van een contract gebruik te maken, wordt genomen door de personen binnen het bedrijf met macht